一個(gè)鎮(zhèn)就有200多個(gè)百萬(wàn)富翁，致富秘籍竟

是什么讓一個(gè)貧困小鎮(zhèn)變成了讓大家羨慕的致富典范呢?那就是以前被人們稱作“叫花子生意”的炒貨，這個(gè)看起來(lái)*不入流的小本生意。

1979年，窮到?jīng)]辦法的鄒埠村農(nóng)民鄒訓(xùn)生，召集了本村的幾個(gè)人帶著鍋和鏟，到大城市去賣炒貨謀生。8個(gè)人揣著50來(lái)塊*，騎著4輛破自行車，沿路討著飯去闖大上海。他們?cè)谏虾８闪?個(gè)月搬運(yùn)工，把做苦力掙的*湊在一起，在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的角落里壘起鍋賣炒瓜子炒花生。

這一年產(chǎn)生的成果讓人意想不到，他們每人帶了600多塊*回家過年，在當(dāng)?shù)匾鹆宿Z動(dòng)。從此，鄒莊鎮(zhèn)的人做起了炒貨生意，并且?guī)?dòng)了整個(gè)邳州的炒貨生意?？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，從東北到廣東，從上海到新疆，在全國(guó)所有地級(jí)市以上的城市里，都有邳州人開的炒貨店。在大城市里，邳州人開的炒貨店更是達(dá)到了壟斷性的80%~90%。

小生意致富的道理其實(shí)很簡(jiǎn)單

鄒莊人走上賣炒貨這條路，帶有一定的偶然性，雖然并不是人人都能碰巧選對(duì)方向，但鄒莊人背后的致富邏輯，也有值得我們借鑒的地方。因?yàn)?，大多?shù)創(chuàng)業(yè)者和過去靠國(guó)家救濟(jì)生活的鄒莊人差不多，沒有特殊的技能，也沒有資源優(yōu)勢(shì)。而普通人要實(shí)現(xiàn)逆襲，不能靠不切實(shí)際的空想，更不能指望天上掉餡餅。那么，普通人創(chuàng)業(yè)到底靠什么呢?小編就為大家分析一下，你也可以看看是不是和我想到一起去了。

//圖片02(圖片來(lái)源：央視二套《消費(fèi)主張》欄目20200107期《節(jié)前年貨大作戰(zhàn)：堅(jiān)果開運(yùn)》)

1、做匹配自己能力的行業(yè)

自主創(chuàng)業(yè)，*大的錯(cuò)誤可能就是選擇了自己不熟悉、不了解的行業(yè)。如果熟悉這個(gè)行業(yè)，就可以縮短摸索時(shí)間，降低試錯(cuò)的成本，創(chuàng)業(yè)者也能集中精力做好其他方面的工作。鄒莊幾乎家家戶戶都有做炒貨的習(xí)俗，于是謀定而思動(dòng)，從自己熟悉的領(lǐng)域入手，之后才有了這個(gè)村子發(fā)家致富的故事。如果不是做熟悉的炒貨行當(dāng)，鄒莊人想要另外走出一條快速致富的道路，恐怕也不是那么容易了。

2、做市場(chǎng)需要明確的行業(yè)

有人說(shuō)，這種支一口大鍋就能做小本買賣，競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄，算什么市場(chǎng)明確需要的行業(yè)呢?實(shí)則不然，別人的需求，就是自己的機(jī)會(huì)。就以瓜子來(lái)說(shuō)，許多人愛吃瓜子，卻懶于炒制，覺得自己動(dòng)手，還不如花點(diǎn)*購(gòu)買。這就是行業(yè)的機(jī)會(huì)，有需求，就會(huì)誕生買賣。

鄒莊人做生意能成功，就是因?yàn)檫x對(duì)了市場(chǎng)明確需要的行業(yè)。普通人選擇創(chuàng)業(yè)方向，往往會(huì)被項(xiàng)目本身吸引，一旦缺乏市場(chǎng)需求作為支撐，整個(gè)商業(yè)邏輯都如同建立在空想之上。

3、做適合自身資源的行業(yè)

各行各業(yè)都有創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇，但沒有*好，只有*適合。如果不具備相關(guān)的資源，有機(jī)會(huì)你也把握不了，機(jī)會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就毫無(wú)意義。這里說(shuō)的資源是多方面的，包括你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈、專業(yè)知識(shí)和技能等等。

還是以鄒莊做炒貨為例，他們并不是一開始就大張旗鼓大干一場(chǎng)，而是立足于自己的資源，從打工做起，先積累一筆原始資金從個(gè)體小生意做起，然后再逐漸做大。很多創(chuàng)業(yè)者過于追求*快**大*，忽視了自身資源的局限，在條件不成熟的情況下就盲目去做大項(xiàng)目，這也是常見的失敗原因。

//圖片03(圖片來(lái)源：央視二套《消費(fèi)主張》欄目20200107期《節(jié)前年貨大作戰(zhàn)：堅(jiān)果開運(yùn)》)

4、做資金風(fēng)險(xiǎn)小的行業(yè)

初次創(chuàng)業(yè)失敗率較高，選擇風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)是不明智的做法。創(chuàng)業(yè)不僅要承受較大的心理壓力，對(duì)于沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的把控能力和行業(yè)狀況分析能力也將下降，創(chuàng)業(yè)的成功率可想而知。所以，選擇投資風(fēng)險(xiǎn)小的行業(yè)，通常更容易使人獲得成功，即便失敗也還有機(jī)會(huì)東山再起。而嘗到了創(chuàng)業(yè)甜頭之后，也將能夠激勵(lì)創(chuàng)業(yè)斗志，提高創(chuàng)業(yè)積極性，促使創(chuàng)業(yè)者持續(xù)創(chuàng)業(yè)。

正如鄒莊人當(dāng)初對(duì)炒貨的選擇，除卻自身沒*這個(gè)因素之外，也在于炒貨投資小，風(fēng)險(xiǎn)低且利潤(rùn)較高。炒貨生意的主要資金壓力在于存貨，即便生意不順利，通過降價(jià)銷售也很容易處理掉庫(kù)存，損失也不會(huì)大到哪里去。假設(shè)你做的是別的項(xiàng)目，例如開工廠，生意失敗造成的損失就大得多了。畢竟，你想處理掉生產(chǎn)設(shè)備，也不是那么容易找到買家。

5、做資金周轉(zhuǎn)快的行業(yè)

沒有做過生意的人可能對(duì)這個(gè)問題缺乏體會(huì)，但做生意*頭疼的事情就是遇到資金瓶頸，缺少經(jīng)費(fèi)和周轉(zhuǎn)資金。很多生意人前面幾點(diǎn)全部都做到位了，但是*后還是有可能因?yàn)橘Y金鏈斷裂而倒下。舉一個(gè)大家容易理解的例子，假設(shè)你開了一個(gè)加工廠，交了幾批貨給客戶，但是客戶不可能馬上支付你所有貨款。這個(gè)時(shí)候，突然來(lái)了一個(gè)千萬(wàn)大單。然后你發(fā)現(xiàn)，客戶支付的定金還不夠購(gòu)買原材料，而賣你原材料的工廠，之前的材料*還沒有結(jié)清，對(duì)方也不愿意再繼續(xù)放大你賒欠材料的規(guī)模。這個(gè)時(shí)候，你就只能眼睜睜看著這個(gè)訂單泡湯了。這就是資金周轉(zhuǎn)不過來(lái)導(dǎo)致的問題。

//圖片04(圖片來(lái)源：央視二套《消費(fèi)主張》欄目20200107期《節(jié)前年貨大作戰(zhàn)：堅(jiān)果開運(yùn)》)

一般來(lái)講，做面向終端消費(fèi)者的零售生意都具備資金周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，尤其是餐飲類的行業(yè)。這里以賣炒貨舉例，我們一次購(gòu)買可以消耗三天的原材料(假設(shè)為1萬(wàn)元)，三天銷售完之后再進(jìn)一批貨繼續(xù)做，如此反復(fù)。一年365天下來(lái)，這1萬(wàn)元就為你的生意循環(huán)了100多次，相當(dāng)于發(fā)揮出了100萬(wàn)資金的價(jià)值，這就是資金周轉(zhuǎn)速度帶來(lái)的巨大力量。

所以，鄒莊人的成功并不是他們比其他地方的村民們聰明，而是他們更懂得自己的局限，一步一個(gè)腳印，不斷在創(chuàng)業(yè)過程中總結(jié)**的哲學(xué)，將其不斷發(fā)揮，*終帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝遄呱狭酥赂淮蟮?。鄒莊人并非天生的商業(yè)奇才，但是從幾個(gè)人致富到幾萬(wàn)人致富，這就說(shuō)明了他們的致富秘籍是簡(jiǎn)單而且可以復(fù)制的，是值得我們普通人學(xué)習(xí)的。

對(duì)于他們的成功，你有什么啟發(fā)?或者對(duì)于創(chuàng)業(yè)致富，你有其他不同的看法，歡迎與我們深入交流。