而這些品牌的背后，都有這么一個(gè)人的身影——他名叫杜國楹，一位農(nóng)村出身，曾經(jīng)花5000元，一年后賺了4.5億的小伙，如今，他已40多歲了……
在20世紀(jì)90年代，在不少家長(zhǎng)以及學(xué)生群體中，有這么一個(gè)家喻戶曉的產(chǎn)品，其名為“背背佳”。只是，這背背佳的創(chuàng)始人杜國楹或許并不是很多人知曉，那年，他只是一個(gè)24歲的農(nóng)村小伙。
至于該品牌的來源，有這個(gè)一段故事：
在那個(gè)下海經(jīng)商的年代，杜國楹于1994年辭去教師工作，也走上了下海經(jīng)商這條路，鑒于2年的教師經(jīng)歷，讓他明白孩子在家長(zhǎng)心里地位之重，于是便摸索著從事與孩子相關(guān)的事業(yè)。
97年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，天津某大學(xué)教授帶著“英姿帶”圖紙來訪，杜國楹便花重金買下了（5000元在當(dāng)時(shí)可不是小數(shù)目），98年背背佳面世，請(qǐng)當(dāng)時(shí)只有11歲的何潔（2005《超級(jí)女聲》全國總決賽第四名）代言，一炮走紅，僅僅用了一年的時(shí)間，背背佳的銷售額便達(dá)到驚人的4.5億，25歲的杜國楹成為名副其實(shí)的億萬富翁。
1張5000元的圖紙換來4.5億的銷售額，自己身家也有上億元，這段經(jīng)歷著實(shí)很勵(lì)志。
只可惜，背背佳的突然走紅，讓杜國楹有些亂了陣腳。突然賺了一億多的錢，怎么花？完全沒有計(jì)劃，所投資的項(xiàng)目，沒有一個(gè)是賺錢的，到最后都血本無歸。有資料顯示，到30歲那年，還折了3000萬。
2、靠英語學(xué)習(xí)機(jī)，東山再起
要想成為一個(gè)成功的商人，必須有驚人的膽量與膽識(shí)，面對(duì)過去的敗筆，杜國楹很快將目光投向英語學(xué)習(xí)機(jī)——一個(gè)遍布大品牌的紅海市場(chǎng)。
在當(dāng)時(shí)，投資英語學(xué)習(xí)機(jī)被認(rèn)為是一個(gè)不太理智的行為，畢竟當(dāng)時(shí)有不少說詞典、復(fù)讀機(jī)等大品牌在前面。然而，2003年，好記星的誕生無疑又是杜國楹一款成功的產(chǎn)品。花了一年時(shí)間，銷售額破2億，再過兩年，突破25億。
當(dāng)然，他的成功，除了找當(dāng)時(shí)當(dāng)紅韓星李敏鎬代言有關(guān)之外，與其渠道選擇也密切相關(guān)。一般大品牌選擇在商場(chǎng)、超市，而他的好記星卻偏偏選擇在新華書店，而且推廣上都是用的正版廣告模式，合適的廣告用對(duì)了地方，其效果難以想象。
從渠道上，牢牢抓住學(xué)生群體，這是他最大的成功——盡管只是比較小的成功。
3、推出E人E本，瞄準(zhǔn)商務(wù)人士
商機(jī)無處不在，關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)。商人只要一天是商人，他就應(yīng)該去尋找商機(jī)，不應(yīng)該滿足于現(xiàn)狀的成功。
在少兒市場(chǎng)有了一定的成就后，杜國楹并沒有因此停下前進(jìn)的步伐，而是接著去尋覓下一站的商機(jī)，這一次，他瞄準(zhǔn)了商務(wù)人士，產(chǎn)品便是其2009年創(chuàng)辦的E人E本。
E人E本的出現(xiàn)，主要解決用戶的一個(gè)痛點(diǎn)：為有重度書寫情結(jié)的人，準(zhǔn)備一個(gè)本子，一個(gè)一直可以寫下去的本子。
為了達(dá)到更大的廣告效應(yīng)，E人E本選擇了當(dāng)時(shí)很有名氣的馮小剛、葛優(yōu)代言，只是這款產(chǎn)品售價(jià)比ipad還要高。不過，銷量可一點(diǎn)都不差，這也是難以置信的地方……
寫在后面
其實(shí)，E人E本并非是他最后的杰作，后面的8848鈦金手機(jī)、創(chuàng)下12500元/千克天價(jià)的小罐茶等，都是其杰作，別看產(chǎn)品備受爭(zhēng)議，銷量卻還不錯(cuò)。
曾經(jīng)，網(wǎng)上流傳這樣的段子，意思大概是：80后出生的人真“慘”，從讀書（買“背背佳”、“好記星”）到工作（買“E人E本”、“8848手機(jī)”）甚至到了小有成就好好享受（喝“小罐茶”），都被杜國楹“算計(jì)”在里面。
其實(shí)，縱然被“算計(jì)”，也抹不掉杜國楹營銷大王的稱號(hào)。
