這里是一家大型社區(qū)里的美發(fā)店，店面100平米左右，有9名美發(fā)師。美發(fā)店里一般都用代號(hào)代替美發(fā)師的姓名?！?7號(hào)”就是這9名美發(fā)師中的一員。
17號(hào)今年17歲，外出打工兩年。聽17號(hào)說，他們的底薪并不高，只有一千多，主要來源都靠提成。干得好的，一個(gè)月有六七千的收入，在一個(gè)二線城市里，這算是**白領(lǐng)的收入了。美發(fā)店一般都包住，17號(hào)所在這家店每月還會(huì)發(fā)四五百的生活費(fèi)。
17號(hào)說，他準(zhǔn)備干個(gè)一兩年，就回家鄉(xiāng)去開一家小美發(fā)店。這家開在社區(qū)里的美發(fā)店，更擁有商圈美發(fā)店所沒有的優(yōu)勢。社區(qū)美發(fā)店面積不用太大，七八十平米足夠了。因?yàn)椴皇桥R街商鋪，店租也便宜。這家100平米的店鋪，月租只要幾千元，設(shè)備投入和物料投入總共三萬元，簡單裝修花費(fèi)一萬元，算上雇傭員工和其他投入，總共投入二十萬元。17號(hào)說，這還是在二線城市，在他們那里，十萬足夠了。
因?yàn)槭巧鐓^(qū)美發(fā)店，定價(jià)不宜過高，綜合社區(qū)的總體消費(fèi)水平，利潤基本保持在20%—30%。雖然利潤比商圈低很多，但用戶需求大，17號(hào)說，他們這家店生意不好的時(shí)候**進(jìn)賬1千多元，生意好的時(shí)候**2、3千元。
社區(qū)成商業(yè)新天地
現(xiàn)代社會(huì)競爭加大，人們苦苦尋覓商機(jī)，社區(qū)化似乎是一塊尚未**開發(fā)的綠洲。
*先，城市化進(jìn)程加速，促使社區(qū)的“用戶量”激增。根據(jù)國家***的數(shù)據(jù)，2012年末，城鎮(zhèn)人口占比52%，而一般發(fā)達(dá)國家這一比例達(dá)到95%，說明我國城鎮(zhèn)化尚有發(fā)展空間。在城市化過程中，原有商業(yè)中心無法承載快速增長的人口，人口逐漸向新興社區(qū)中心分流。在歐美發(fā)達(dá)國家，社區(qū)商業(yè)早已成為居民綜合消費(fèi)的載體，約占社會(huì)商業(yè)支出總額的
60%。而在中國，目前整體水平不足30%。
其次，基于社區(qū)的服務(wù)是“剛需”市場。與城市中心商業(yè)圈相比，社區(qū)商業(yè)在規(guī)模大小、商品種類、服務(wù)范圍上要略遜一籌。但它自有優(yōu)勢：貼近社區(qū)，客戶群體固定，有較高的重復(fù)購買率和客戶忠誠度。從商業(yè)本身的角度來說，社區(qū)的門面租金要比城市中心商圈的租金便宜，容易構(gòu)建“低投入，穩(wěn)回報(bào)”的商業(yè)模式。
再次，基于社區(qū)的特定人群，容易實(shí)現(xiàn)**營銷。社區(qū)的數(shù)據(jù)是***的。新興社區(qū)是業(yè)主用*包投票的結(jié)果，住在同一社區(qū)的人，基本處于同一社會(huì)地位，同一收入水平，消費(fèi)能力基本也趨同。所以對(duì)一個(gè)社區(qū)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，容易分析出當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的個(gè)性化需求、階段性的消費(fèi)總量。
