還記得成龍大叔代言的**防脫發(fā)洗發(fā)水嗎?那duang duang duang 的表情時至今日還令人記憶猶新。
這個2009年一上市就有200億港元市值的*無霸洗發(fā)水品牌，上市10年，已累計虧損超15億，市值暴跌190億!年營收也從17億暴跌至2018年的2.94億!
**集團連續(xù)6年的虧損，使得一手好牌打的稀爛。網(wǎng)友們紛紛調侃，一代**，難道就要這樣涼涼了嗎?
要說如何將一手好牌打爛的，我們簡要的分析了以下三點。
*先，注重概念營銷，極力打造“**世家”品牌故事，忽視產(chǎn)品的重要性。
**讓人能記住的就是其不斷鼓吹的“**世家”和“防脫發(fā)”。
據(jù)其創(chuàng)始人陳啟源介紹，陳氏族譜可以追溯到1500年前的陳朝開國皇帝陳霸先，其后人遷移到廣東后，繼承了陳霸先的醫(yī)術，自己也是其第21代傳人，于是“**世家”的稱呼就順其自然成立了。
其實當我們去溯源的時候不難發(fā)現(xiàn)，陳啟源的祖輩和父輩是行走江湖的郎中，跟世家肯定是沒有關系的。至于到陳啟源這一代就跟醫(yī)學**沾不上邊，因為他本人一開始只是一個做殺蟲劑生意的。
所以，這種精于概念營銷的方式可能在品牌剛面世時十分受大眾青睞和追捧。但當人們興高采烈的買回家一大堆**產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)防脫發(fā)功效就只是宣傳一下而已。甚至連陳啟源本人也禿頂了。網(wǎng)友們紛紛喊話：“陳啟源你怎么不用自己的**防脫發(fā)洗發(fā)水呢?”
(略帶諷刺)
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于是，*開始吸引過來的忠粉*終轉變?yōu)槁贩凵踔梁诜邸＜又?009年剛上市，2010年就被港媒爆出產(chǎn)品里疑似含有致癌物質，頓時國人風聲鶴唳，避而遠之。雖然后來**耗時6年打贏了官司，但是品牌的形象已經(jīng)世風日下了。
其次，注重明星代言，品牌形象再次包裝，依然忽視產(chǎn)品的重要性。
**曾經(jīng)先后聘請了很多知名明星比如溫碧霞、李嘉欣、王菲等做代言人，更有成龍大叔的明星效應相加持。使得**洗發(fā)水品牌，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了**護發(fā)領域的霸主地位。
格力董事長董明珠女士就說：“雖然成龍先生代言的企業(yè)大多倒閉，但是他代言的我們格力是不怕的。格力的產(chǎn)品好，所以只會越賣越好。”
所以我們不難看出，不管請來了多炙手可熱的明星代言，只有產(chǎn)品做好了，品牌才會發(fā)展的越來越好。
*后，舊傷未愈，新傷又來，輕易跨行，再度忽視產(chǎn)品的重要性。
就在2010年**正在經(jīng)歷致癌物質的風暴時，**卻偏離了軌道。它沒有很好的去正面解決產(chǎn)品問題，注重產(chǎn)品功效，卻將精力放在了**涼茶、天然植物護膚、洗衣液、牙膏、洗手液、嬰童洗護等等旁支產(chǎn)品上。
本打算多條腿走路可能會更快的，不料被這些旁支領域里的細分品牌紛紛吊打，反而成了嚴重拖后腿的。
根據(jù)其2017年年度報告，雪美人品牌2017年銷售收入僅為5000元!其中*慘的是**涼茶。涼茶市場早被王老吉牢牢控制，**想進大賣場不可能，經(jīng)銷商一看賣不動，又無法退貨，就打起篡改日期的主意?！按鄹娜掌凇憋L波讓**涼茶再次受到重創(chuàng)，被迫退市。
所以，縱觀**的興衰史，我們不難看出，一個品牌要想持久的發(fā)展下去，必須得做到產(chǎn)品為王，再爛的牌都能打個全勝。
好的產(chǎn)品自己會說話，用實力贏得消費者的信賴才是品牌的發(fā)展正途。所以我們一再建議創(chuàng)業(yè)朋友們，在創(chuàng)業(yè)初期一定要認清連鎖加盟品牌的實力，仔細考察產(chǎn)品，不能貿然出擊。
畢竟，創(chuàng)業(yè)無小事!歡迎大家留言區(qū)探討~
